本文摘要：对于中国篮球迷来说，这个夏天除了NBA中国赛外，还能近距离浏览到另外一种气势派头的篮球角逐——欧洲篮球。8月30日，今年欧冠篮中国行计划揭晓。除一系列运动外，重头戏是2015-16赛季欧洲冠军莫斯科中央陆军在九月底前往成都和深圳对阵冠军四川金强与广东宏远。 作为46号文刮起东风后进军体育工业的上市公司之一，一年多以来，华录百纳相继在足球、冰雪、篮球等领域开疆辟土，为中国之队输送金立和创维两家赞助商，运作北京卫视转播上赛季西甲联赛等等。

对于中国篮球迷来说，这个夏天除了NBA中国赛外，还能近距离浏览到另外一种气势派头的篮球角逐——欧洲篮球。8月30日，今年欧冠篮中国行计划揭晓。除一系列运动外，重头戏是2015-16赛季欧洲冠军莫斯科中央陆军在九月底前往成都和深圳对阵冠军四川金强与广东宏远。

作为46号文刮起东风后进军体育工业的上市公司之一，一年多以来，华录百纳相继在足球、冰雪、篮球等领域开疆辟土，为中国之队输送金立和创维两家赞助商，运作北京卫视转播上赛季西甲联赛等等。根据华录体育执行副总裁闫喆的说法，体育营销是华录体育的1.0，IP则是2.0。显然，众多结构中，欧冠篮是其最为看重的项目之一。“其时华录百纳刚建立体育公司，在市场寻求可以互助的资源。

欧冠篮是一个很是优质的团队赛事IP。” 在接受懒熊体育专访时，兼任欧冠篮体育执行董事的闫喆回忆道，“接触后，双方认为相互的资源、能力比力契合，很快就敲定了互助。

”欧冠篮并非中国市场的新晋玩家，但多年来却迟迟未形成嘹亮的声势。在业内看来，这既有时差导致转播时间不理想，赛事缺乏中国人家喻户晓的球星，鲜有中国球员参赛等原因，也与缺乏恒久稳定连续的媒体、商务互助同伴有关。闫喆表现，以影视娱乐作为主业的华录百纳通过众多综艺节目、广告营销项目积累了客户、媒体资源和跨界运营能力，同时具备体育营销履历，能资助欧冠篮在中国市场更好地举行媒体推广、商务开发、跨界整合，从而打造成优质的媒体、营销平台。去年，华录百纳与欧冠篮签下15年互助，建立并控股了欧冠篮中国的基础，获得欧冠篮在中国的各项权利。

闫喆对懒熊体育说，欧冠篮要在中国做大做强，至少需在三方面下功夫：流传推广、线下落地、与中国篮球交流互动，从建立到现在，他们也在这三方面做着事情。今年欧冠篮中国行运动中的新科欧洲冠军莫斯科中央陆军来华、中欧冠篮球峰会、教练训练营等运动，可归于闫喆所说的线下落地和中欧冠篮球交流业务中。

2015-16赛季欧冠篮冠军莫斯科中央陆军自去年6月份建立以来，欧冠篮中国在已往一年多着力举行媒体推广。去年，他们与乐视体育签下了3+2的新媒体转播协议，今年中国赛，和央视体育也将报道和播出。同时，也在建设官方微博、微信民众号。”已往一年多，我们更多是建设渠道，让更多人有渠道去接触到欧冠篮这个品牌。

“今年3月份加盟欧冠篮中国，并出任执行副总裁的张子竹在接受懒熊体育专访时说，”去年还与22家地方电视台告竣转播协议。张子竹曾在NBA中国从事商务及市场方面事情七年，他的相关履历自然是欧冠篮中国所看重的。在他看来，老东家有两大块履历最值得学习，“一是打造一个全方位的营销平台。

NBA做营销平台，不仅仅是一场角逐，而是从角逐中衍生出了许多内容，基本笼罩到大家生活的方方面面。第二，NBA很注重观众体验。大家去看角逐，角逐输赢是一方面，更重要的是现场气氛的营造。

”公布会当天，无论是欧冠篮国际商务主管卢卡·斯卡法蒂，还是闫喆和张子竹，尽力通报的一个理念是欧洲篮球是更适合中国篮球的生长偏向，因为NBA球员的身体条件、反抗能力是中欧两个地域的球员很难到达的。在此之下，欧洲篮球的青训体系亦是欧冠篮方面尽力兜销的题材。

2015-16赛季FINAL FOUR（单场淘汰制的半决赛及决赛阶段），闫喆现场观赛。除了感受到欧冠篮火爆而文明有序的观赛气氛，还被欧冠篮的青训体系所震撼。“我看了一场决赛，虽然是18岁以下年轻球员，可是在场上所体现出来的技战术、组织水平很是很是地好，我以为是要领先于我们国家球队的。

这种青训体系之下造就出来的队员，可能身体素质不如NBA同年事段球员好，可是技战术组织水平是领先的。我在想，中国篮球如果能跟这样的青训。

”闫喆说。这也是为什么欧冠篮在今年中国行角逐期间设置了教练员训练营计划。欧冠篮方面希望未来能与中国篮球在青训、俱乐部、联赛层面发生更多深入互动。

不止华录百纳和欧冠篮对中国篮球市场寄予厚望。面临3亿球迷的中国篮球市场和急速膨胀的体育工业，任何一个赛事组织和商业机构都不错过这波红利。在欧冠篮重整旗鼓的同时，NBA也在扩宽护城河，在媒体版权售卖、商业开发上连续发力。

继签下5年5亿美元的新媒体转播协议后，NBA又将未来4个赛季的League Pass版权作价2亿元卖给。科比、詹姆斯、库里、杜兰特、威斯布鲁克以及国产体育用品品牌签下的NBA球员纷纷来华，去年甚至另有“飞人”迈克尔·乔丹。NBA中国赛也已经来到了第10年，也是一连第5年。另外，NBA还在慈善、青少年篮球领域连续举行着投入。

FIBA也加速扩张。除了2019男篮世界杯落户中外洋，FIBA以2.5亿欧元的价钱将停止2025年的旗下赛事新媒体版权卖给，还找来了万达体育这个商业同伴，配合开发包罗四届男篮世界杯在内的大赛商业开发权利。

与此同时，FIBA中国代表处在北京、南京和广州三地开设办公室，处置惩罚2019男篮世界杯以及国际篮联等的相关事情。体育工业大玩家对篮球资源争夺异常猛烈前景同样被看好，、乐视体育、体奥动力等金主，都对这块蛋糕虎视眈眈。在中超转播权卖出5年80亿的天价之后，中国体育工业期待着又一个天价条约的降生，面临强势的NBA、寄托着本土球迷情结的和来势汹汹的FIBA，欧冠篮在中国市场遭遇的竞争不会淘汰。

“一些球迷看欧冠篮，更多地是在NBA之外看到别样的篮球，计谋性的美。欧冠篮在这方面有它奇特的能感动人心的地方。”闫喆这样说。以下为懒熊体育与闫喆和张子竹的对话节选：懒熊体育VS闫喆懒熊体育：华录百纳去年跟欧冠篮互助的配景和契机是怎样的？闫喆：其时华录百纳刚建立体育公司，在市场寻求可以互助的资源。

接触后，双方认为相互的资源、能力比力契合。欧冠篮是一个很是优质的团队赛事IP，很快就敲定了互助。

懒熊体育：欧冠篮并非最近才进入中国市场，但影响力始终未做大。欧冠篮要想在市场做大做强，必须在哪几个方面做到位？闫喆：首先是整个的流传推广。

已往欧冠篮的推广还是比力传统。赛事转播之外有一些简朴的流传，但力度有所欠缺。

华录百纳跟欧冠篮互助后，建设了全新的官网，加大了对社交媒体的投入。在奥运期间联合着中国篮球选手体现，欧冠篮微信民众号对欧洲球员做了大量的推介，来让球迷和粉丝群体对欧洲篮球代表人物的气势派头做深入的相识。其次，就是线下的落地。

已往，欧洲篮球角逐有一个天然劣势。对中国球迷来说，时差导致角逐时间太晚，不太适合寓目转播。欧洲篮球需要更好地在中国落地，要让中国球迷近距离接触欧洲篮球，相识它的球星及气势派头、特点、打法，从而实现更好的笼罩。

第三个，我以为是它和中国篮球之间的交流和互动，这是我们最能够在短期之内能够增强的，所有的篮球圈里的专业人士都说欧洲篮球的技战术、生长路径其实更适合中国篮球。所以我们想通过中国行角逐期间的教练员训练营，以及未来在青训、俱乐部、联赛层面发生更多深入互动，让欧洲篮球和中国篮球形成一个更精密的关系。记者：如何将华录百纳的优势发挥到欧冠篮的推广中？ 闫喆：首先，最简朴的一个联合就是华录百纳已往积累的客户资源和体育营销履历，能够和欧洲篮球未来在中国市场的商务开发层面形成互补。

其次，是媒体关系，我们希望运用和各个媒体间联系，资助欧冠篮在中国媒体平台更好的流传，无论是笼罩的广度，还是报道的深度。第三，还是看我们整个从跨界工业运营的资源和能力。今年二季度，华录百纳在北京卫视做了一档节目——《跨界歌王》。

大家很乐于看到跨界所发生的气力。篮球作为一项体育运动，如何能够跟中国的娱乐、公共实现更好的跨界毗连，是我们思考的一个重要生长偏向。懒熊体育：今年欧冠篮中国赛的赞助商跟华录百纳的客户资源有哪些重合的？闫喆：其实说实话这内里重合的客户还真的不多。

因为种种各样的原因，这一轮新客户比力多。这也是好事。这内里有许多是新的愿意实验体育营销的客户，他们也认可新的资源。

正好是一个互补发展的历程。懒熊体育：今年欧冠篮中国赛的商业赞助收入是几多？闫喆：未便透露。在前几年，我们也不会严格地从财政角度去考量赛事，更多地还是希望把赛事口碑、影响力做起来。懒熊体育：媒体版权销售情况是怎样的？闫喆：我们跟乐视体育签了一份3+2的新媒体版权条约。

已往在海内没有新媒体这个平台的时候，更多的还是以地方台播出为主。央视对欧冠篮的播出和报道更多地集中在总决赛阶段。华录体育执行副总裁、欧冠篮体育执行董事闫喆懒熊体育：今年欧冠篮中国赛三家媒体互助同伴CCTV5、乐视体育和，是否都市直播？闫喆：乐视体育和都市直播。

央视是否直播，还需要进一步确认。懒熊体育：欧冠篮的技战术水平很高，但对于中国球迷来说，可能不像NBA有那么多球星。

怎么来解决这个问题？闫喆：NBA简直是一个很是善于造星的同盟，这也是它的焦点竞争力之一。欧冠篮也自己的球星，这次来到中国的莫斯科中央陆军队中有德科洛、特奥多西奇。他们自己曾经在NBA效力过，竞技水平并不差。

其次，我们一些球迷看欧冠篮，更多地是在NBA之外看到别样的篮球，计谋性的美。欧冠篮在这方面有它奇特的能感动人心的地方，而且中国有这么多篮球的球迷，我相信还是会有很大量的球迷逐步地开始迷恋欧冠篮，开始喜欢上它。球星是一方面，我们会在这方面增强，我们同时也会造就他们一些奇特的工具。懒熊体育：前面讲到，您也去现场看了Final four的角逐。

有哪些印象特别深刻的故事或者细节？闫喆：首先，第一感受，大的局面很震撼。因为球场坐得很满，全场的欢呼、歌声，气氛很是很是的好。第二，我感慨特别深的，是“欧冠篮下一代”的角逐，就是各个篮球梯队间的角逐。

我看了一场决赛，很震撼。虽然是18岁以下的年轻球员，可是在场上所体现出来的技战术、组织水平很是很是地好，我以为是要领先于我们国家球队的。

这是让我感应很是震撼的。这种青训体系之下造就出来的队员，虽然身体素质可能不如NBA同年事段球员好，可是技战术组织水平是领先的。我在想，中国篮球如果能跟这样的青训体系很好地联合，沉下心来做个8-10年，造就出的球员会是有什么样。

第三，总决赛最后一场，莫斯科中央陆军对阵土耳其费内巴切。柏林当地有许多土耳其人，角逐当天许多球迷穿着黄色的衣服欢呼、唱歌，完全把现场酿成土耳其主场。

俄罗斯的球迷很少，就一块。角逐打得很猛烈，最后中央陆军加时险胜。球场气氛很狂野，土耳其球迷特别热情，可是不乱，没有冲突、没有粗口。

这是一种很是好的球迷和观赛文化，体现出素质和修养。这是真正适合全家人去看的角逐。懒熊体育VS张子竹懒熊体育：您之前在NBA中国事情过。

NBA开发中国市场的哪些履历，可供欧冠篮来借鉴？张子竹：我在NBA中国待了7年，主要从事商务方面事情。NBA有两大块履历是最值得去学习的。一是打造一个全方位的营销平台。

NBA做营销平台，不仅仅是一场角逐，而是从角逐中衍生出了许多内容，基本笼罩到大家生活的方方面面。NBA不仅仅是篮球领域，在整个体育营销领域上，都是走在最前列的。第二，NBA很注重观众体验。

大家去看角逐，角逐输赢是一方面，更重要的是现场气氛的营造。欧洲篮球也比力擅长的这一点。

许多人没有到现场去看过欧洲篮球的角逐，其实到了欧洲去看现场篮球的角逐，大家会体会到球迷对篮球更狂热一点，球迷更团结一点，他会有更多的球迷间的互动去做这种现场气氛的渲染，其实这个部门也是我们想把它带到中国来的。懒熊体育：欧冠篮中国是去年6月份建立，这一年多以来，做了哪些事情？ 张子竹：首先，我们打造了一个媒体平台，把欧冠篮的角逐放到乐视体育这个平台上转播。

去年和11家地方电视台告竣了协议，他们也转播欧冠篮角逐。这次中国行的两场角逐中，和告竣了协议，组成了央视、乐视、的播放格式。同时也做了欧冠篮的官方微博、微信民众号和官网，都已经上线了。

第二，我们在推动中国赛的举行，今年深圳和成都市办两场角逐。已往一年多，我们更多是建设渠道，让更多人有渠道去接触到欧冠篮这个品牌。懒熊体育：欧冠篮进入中国也有一些年头了，但不像NBA那样广泛被人熟知。

开发中国市场的挑战在那里？张子竹：欧冠篮这个品牌进入中国确实是有几年了。之前一直是由其他署理公司来做这个品牌推广。去年，我们正式建立合资公司去开发这个市场。

相比之下，可能对市场的投入、把控和责任心是纷歧样的。许多球迷可能知道欧冠篮是NBA、之外的高水平篮球赛事，再往下就不知道了。我们希望大家能够更多地相识欧冠篮的信息、接触欧冠篮的角逐、球员、球队、文化，这是一个恒久的历程。

对我们来讲，是现在最大的挑战。欧冠篮中国执行副总裁张子竹懒熊体育：有NBA的存在，欧冠篮如果在中国市场做到差异化竞争？张子竹：大家对欧冠有一个认识上的误区，以为角逐沉闷。其实并不是这样。

今年决赛，莫斯科中央陆军与土耳其费内巴切的角逐打得很焦灼，最后通过加时才分出胜负。NBA有着全世界万里挑一、最天赋异禀的球员，身体素质并绝非你我这样的人能比。但欧洲篮球不是，强调的并不是身体素质。

中央陆军这两个明星后卫德科洛和特奥多西奇，都不是身体素质、发作力超群的人。他们成名更多是依靠篮球智商、传球精准度和时机掌握上。我们想转达的一个理念是，欧洲篮球更适合中国人去打的一种篮球气势派头。

通过寓目欧洲篮球，可以实实在在地提高篮球技术。懒熊体育：有没有运作中国球员去欧洲打篮球的计划？ 张子竹：推广历程，我们会有计划地引入中国元素。详细说会不会把球员带到欧洲去打角逐的话，我以为更多地是看球员的水平，不会硬性地送到欧洲角逐。

到欧洲打角逐，一定是能对他自身有提高，同时也能资助效力俱乐部，不能拔苗助长。懒熊体育：今年两场中国赛选在深圳和成都，是基于怎样的思量？张子竹：在北京我们会计划做一个篮球峰会。选在深圳，因为广东省是篮球大省。

另外，四川金强是新科冠军，四川省这边篮球气氛也很好。中国球迷并不仅仅局限在北上广这些地方，在二、三线都会也有许多。明年我们可能还会推动更多都会举行角逐，肯定一线和省会、二线相联合。我们希望把欧冠打造成一个更亲民的品牌，把角逐带到观众和球迷身边。

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